中国传媒大学传播研究院，中国传媒大学传播研究院夏令营
由中国商务广告协会主办，CAAC汽车营销研究院与中国商务广告协会数字营销委员会联合主办的第二届汽车营销平行论坛将在2022年8月18日如期而至。 本次论坛我们将关注营销世界的一股不可忽视的增长驱动力——DTC营销。
在主论坛开幕前夕，我们邀请了多位汽车营销界的专家同仁参与我们的线上圆桌活动，分别围绕汽车DTC营销的组织升级、业务升级、营销升级以及销售升级四个维度，深度探讨汽车DTC营销的理念与趋势，并通过橙果圆桌持续与大家分享。
第三期：营销升级
本期圆桌我们有幸邀请到中国传媒大学国家广告研究院副院长张翔老师，为大家解析营销升级维度下DTC模式驱动的汽车营销新变革。
伴随着数字化进程的不断深入，汽车行业的营销领域发生了哪些重大变化？当下传播环境愈发复杂，呈现出媒介碎片化、用户圈层化、传播分层化的趋势，品牌如何精准渗透和长期对话消费者？
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【第二届汽车营销论坛线上圆桌】专栏
查看全部嘉宾完整访谈内容
Q1
伴随着数字化进程的不断深入，汽车行业的营销与传播环境都发生了翻天覆地的变化。在您的观察中，您认为在当下汽车营销领域有哪些重大变化？（如触点、流量、沟通等）
张翔
核心观点：
从大的环境分析来讲的话，我们互联网成熟到我们可以在各个行业去布局数字化的互联网化营销手段。
在这个背景下，快速把最新的一些互联网理念、营销新内容与方法快速地落实到汽车行业，是一个总的趋势。
我们接下来的任务是精准分析已营造的流量和需求流量之间的关系是什么——已营造的流量当中哪些是品牌的真实需求流量，如何细化精确需求。
其次，我们的营销可以向前延伸到产品研发——需求端的研究。消费者更精准更细分下的定位的需求研究，在产品上的体现仍需进一步加强，如车辆设计的模块化。
Q2
当下各类媒体平台的崛起以及各类用户圈层不断兴起，呈现出媒介碎片化，用户圈层化、传播分层化的趋势，传播环境愈发复杂，品牌该如何选择触点及流量玩法，从而对目标消费者进行精准、有效的渗透？
张翔
核心观点：
创新的过程中需要创意，但是离开数据化就会出现不确定性，所以要打好营销基础，在数据基础上分析特征、趋势，精准把握。
圈层和社群细分已经越来越精细。满足用户个性化需求的同时，每个人身上都会出现许多个性化标签。如何抓住主要个性化需求，而不被碎片化信息所迷惑，是我们在营销层面所面临的挑战。
Q3
在存量市场下，品牌该如何与用户产生持续化的链接、互动、与对话？对此您有何建议？
张翔
核心观点：
从新能源车、新势力造车领域来看，运用互联网思维进行传播的能力是很强的，但在形成成熟的营销链接上还有不足。
这种不足体现在KOL链接上的资源浪费问题——内容雷同较多，造成了一定成本浪费。
其次，要把握好用户链接在碎片化环境下的链接规律，将曝光机制和逻辑进一步精细化。
在互动的基础上与消费者进行深度对话时，对话的产生离不开设问。通过设问与消费者虚拟对话，设问的过程就是一个吸引需求对接和用户链接的过程。
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《探解DTC模式，驱动汽车营销新变革》平行论坛将于
2022年8月18日 15:30 正式开幕！
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在此特邀请各位报名参与第二届汽车营销论坛线下活动，共论行业前沿思想。
注：请扫描议程下方二维码，点击“立即报名”→ 选择“普通参会”报名→选择“8月18日下午 平行论坛：汽车营销论坛”即可。
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