考研经验交流，考研经验交流会心得体会
忻州农信 2022-10-18 18:15 发表于山西
今年以来，河曲农商银行深入贯彻落实省市联社全年工作要求，以破解“三个不平衡”问题为重点，坚定“支农、支小”市场定位，坚持“优、小、散”信贷投向，重点服务农村、城镇家庭客户以及县域内小微企业，坚持快字为要、准字当头、实字托底抓好重点工作落实。截至9月末，该行各项存款较年初净增15.28亿元，各项贷款较年初净增9.45亿元。在三季度综合考评中，取得全省县级机构名列第二和全市第一的优异成绩。
党建强基
把牢正确发展方向
以“党建领航”筑牢“基层堡垒”。该行以支部为单位，开展支行协同营销，牢牢抓住乡村社区、小微企业、个体商户三大阵地，以“强基础、拓业务、出实招、求实效”为原则，细化网格化营销阵地，以服务“三农”、服务小微、服务县域经济发展为己任，精准构建金融网格化营销网络，做深做实产品服务，深入开展八进营销和金融助力市场主体倍增活动，推进存贷款产品、理财业务、电子银行等产品的一体化营销，零距离满足辖内群众的金融需求。
以“两网融合”实现“服务覆盖”。该行以党建共建为突破口，持续健全“党建+金融”网格服务体系，政府搭台、银行助力、三农唱戏，推动基层党建网络与普惠金融服务网格“两网”深度融合，建立“柜面服务+自助设备+电子银行+移动支付+助农服务”五位一体的金融服务体系，有效延伸金融服务触角。
以“整村授信”推动“滴灌服务”。该行扎实推进整村授信和“百行进万村 争创主办行”活动，根据县域实际情况，绘制“整村授信流程图”，量化指标，明确责任。绘制“网格化管理营销图”，进一步明确人人有格、人人有责，逐步实现辖内客户信息收集全覆盖、金融服务全覆盖，为整村授信提供有力支撑。同时组织客户经理进村逐户排查、摸清底数、搜集资料，以“晋享贷”线上审贷平台为依托，通过“一对一”精准覆盖营销，实现有需求客户全程无缝对接。截至9月末，该行信用贷款较年初净增0.92亿元，完成三季度目标的176.44%。普惠型涉农贷款较年初净增4.54亿元，增幅47.11%。
凝心聚力
提升改革化险实效
严格考核，持续激活营销“不竭动力”。该行充分发挥“背包”“三铁”精神，深耕农村市场、细做社区金融、助力市场主体倍增，满足广大客户金融需求。坚持正向激励，将客户增长、风险清降、利息清收、中收拓展等指标落实到网点、员工，实行计价薪酬，多劳多得，推行“周评比、周兑现、月考核、月兑现、不定期淘汰”制度，激发全员营销动力。
多措并举，不断降低资金成本。该行一方面提高低成本存款营销指标和考核权重，加大理财产品代销考核力度，指导全员营销方向，引导客户资金投向，持续优化存款结构。截至9月末，该行低成本存款较年初净增7.41亿元，对公存款较年初净增7.67亿元。另一方面，针对近年客户投资欲、消费欲下降，中长期存款激增的现状，该行参考县域其他银行存款利率水平，及时调整利率，三年期、五年期存款执行利率分别下降5个BP和54个BP，9月末，该行存款付息率同比下降10个BP。
强力清收，重拳出击清降不良。该行定期开展风险资产清收处置调度会，逐笔梳理、划分清收难度、分解清收任务，层层传导压力，确定了“领导分片包社抓大户、部门夯实督导扛指标、各支行鼎力配合分任务、全员清收逐笔下台账”的四级联动机制；在清收过程中坚持“高管一个不漏、中层一个不落、党员一个不少、职工一个不差”全员认领、挂图作战、户户见面、一户一策的工作方法，持续提升风险资产清收处置质效。同时持续加强与政府工作专班及法院的沟通协调，充分调动和利用各方资源，借助法院“三晋执行利剑”行动，对已起诉的贷款加快执行进度，最大限度清降不良。充分与外包公司沟通协作，利用互联网大数据技术手段，加大对失联借款人的表内外不良贷款清收力度。截至9月末，该行累计清收处置风险资产2.99亿元，完成三季度目标的224.62%。
精准发力
银企合作积蓄能量
全覆盖+政府增信，拓展银企合作半径。该行始终坚持服务“三农”和中小微企业的市场定位，通过八进营销走访、合作平台对接等方式，提高涉农小微企业金融服务水平。依托“银行+园区+小微企业”“公司+基地+农户+信贷支持”模式，为涉农小微企业成长发展提供多方位融资支持。通过对接政府部门、开展银企合作等途径，深入开展涉农小微企业评级授信。截至9月末，该行涉农及小微企业贷款较年初净增5.53亿元，增幅16.75%。
产业链+量体融资，拓宽银企合作维度。该行充分发挥区位优势，主动靠前服务，积极调优信贷结构，围绕小微企业融资特点，大力推行“一揽子”产品组合包营销活动，切实满足客户资金需求。积极与地方政府签署《金融助力乡村振兴合作协议》，围绕辖内特色产业，重点行业、重点区域，大力扶持小微企业发展。截至9月末，该行民营企业贷款较年初净增7.31亿元，增幅39.49%。
精准化+实体经济，提升银企合作高度。该行持续提升融资服务水平，坚持产业融资与实体经济发展相配套，通过地方政府项目融资通报、金融联席会及银企项目推介会等融资互动，不断提高信贷服务精准度，持续对制造业行业的中小微企业给予低成本、普惠性的资金支持，为金融支持企业发展注入“强心剂”。截至9月末，该行新发放重点项目贷款1.57亿元，完成三季度目标的134.09%。
来源：河曲农商银行 左航恺
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