考研培训机构(考研培训机构排名前五的机构)

考研培训机构，考研培训机构排名前五的机构

机构想要做好家庭教育讲座并使之成为招生的利器，需要成体系、有规划的进行开展，同时要有能够触动家长痛点、刺激家长买单的转化方法。关于提高讲座转化率，接下来给到你以下几个建议：

一、讲座主题及内容。

通常家庭教育讲座的主题有三大类：

1、一是亲子关系类。

如“认识你的孩子”“担负起家长的责任”“和孩子共同成长”“什么样的家庭教育才是成功的”等；

2、二是能力素养类。

如“如何培养孩子的阅读习惯”“如何培养孩子的专注力”等；

3、三是问题解决类。

如“怎样正确辅导作业，才不要命”“孩子撒谎怎么办”“孩子早恋怎么办”等。

二、讲座开展流程。

1、开展前的准备。

主要有四个部分：主题的确定、流程的敲定、场所及物料的准备、主持人的选取。

其中确定主题时，低年级学生可以选取习惯培养，高年级学生可以选取亲子沟通，新升学学生可以选取毕业问题解答。

物料的准备包括与主题相关的视频、礼品、奖品、点心饮料等。主持人要足够了解家长心理动态和家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且足够专业。

2、邀约到访。

在续签之前，最重要的就是确保家长的到访率。邀约到访的形式一般有微信、电话、邀约单三种，建议三种方式同时进行。

在邀约时要先描述与主题相关的校区学生实际案例，介于此需求而开展的，介绍主讲人的经历及成功案例、强调名额限制和截止报名时间。

3、进行流程。

续班家庭教育讲座进行流程有四大步：开场、挖痛、树理念、给方法。

在设计开场时，要能够迅速拉近与家长的距离。可以采取游戏互动或讲一个新颖的观点，当然开场时也要讲相应的主题和规则。

在进行挖痛时，可以给家长观看与主题相关的视频、案例，再加上相应的数据来触动家长痛点。

树理念是为了彰显主讲人的专业，同时也给家长带来希望。

在给方法时必须是操作性强、能够短时间见效的方法，同时将校区相关课程、服务穿插进去。

三、讲座转化方法。

1、开展中的转化方法。

在家庭教育讲座主要内容结束后，重点就是进行转化工作了。前面进行流程中给方法时，要将校区相关课程、服务穿插进去，这样的方式就能比较自然的切入到报班话题中。

具体内容可以包括以下部分：

校区哪些课程、服务就能很好解决这个问题；

校区已有学生的成功案例，可以让满意度比较高的老生家长进行分享；

续班优惠政策及首次续报优惠、名额限制、截止时间。

2、开展后的转化方法。

校区开展了家庭教育讲座后，都会进行调查、回访工作，那这也是我们推课的一个时机。

回访的形式有电话、调查问卷、回执三种，建议电话和调查问卷两种形式一起进行。在设置调查问卷时，除了包括基本资料，还要将报名进度实时通报，填写后可以抽取课程抵用券。

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